Adam Stępień

• Realizacja określonego przez Zarząd planu sprzedaży
• Zarządzanie działem sprzedaży i marketingu
• Opracowanie strategii oraz planów marketingowych i sprzedażowych
• Prowadzenie negocjacji handlowych (na terenie całej Polski)
• Nadzorowanie procesów ofertowania, budżetowania oraz rozliczania kontraktów
• Ustalanie warunków współpracy i budowanie dobrych relacji z klientami oraz dostawcami
• Stały monitoring i analiza konkurencji, trendów rozwoju oraz podejmowanie działań zmierzających do zwiększenia konkurencyjności handlowej spółki
• Sporządzanie okresowych raportów bezpośrednio dla Zarządu

• Wdrażanie reformy strukturalnej w SKOK Wspólnota
• Budowanie i wdrażanie strategii marketingowo-sprzedażowej firmy
• Udział w ustalaniu planów sprzedaży i celów biznesowych dla firmy i podległego regionu i makroregionu
• Opracowywanie budżetu kosztowego
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych (segment B2B)
• Rozwój sieci na nowe i istniejące oddziały
• Bieżące monitorowanie wyników sprzedaży oraz podejmowanie odpowiednich działań
• Utrzymywanie długofalowej współpracy z kluczowymi klientami i akceptantami
• Zarządzanie sprzedażą w Makroregionie – 35 oddziałów na terenie całej Polski (woj. pomorskie, mazowieckie, śląskie, dolnośląskie, opolskie, małopolskie, część wielkopolskiego)
• Kierowanie i zarządzanie pracą 120 osób (cała sieć sprzedaży w makroregionie)
• Monitorowanie działań konkurencji
• Raportowanie wyników do Zarządu


Ważniejsze osiągnięcia zawodowe:
• Zajęcie I miejsca w kategorii „Realizacja Planu Sprzedaży” dla Regionalnego Dyrektora Sprzedaży.
• Wyróżnienie i nagroda za zaangażowanie w realizacje planu sprzedaży w trzecim kwartale 2010 roku.
• Wyróżnienie i nagroda za duży wkład pracy i zaangażowanie w wykonywanie zadań
w 2009 roku.

Ukraińska Kompania Ubezpieczeniowa Spółek Kredytowych w Kijowie, stanowisko: Dyrektor ds. Rozwoju – Członek Zarządu – Uzyskane absolutorium Rady Nadzorczej
Zakres obowiązków:
• Organizacja, rozwój i zarządzanie całą siecią sprzedaży Spółki
• Utrzymywanie pozytywnych i długotrwałych relacji biznesowych z kontrahentami
• Monitoring konkurencji
• Budowanie zespołu, rekrutowanie nowych pracowników, wdrażanie
• Zarządzanie procesem szkoleniowym dla sieci sprzedaży Spółki w zakresie produktów i technik sprzedaży

• Zarządzanie pracą 70 osób odpowiadających za obsługę leasingów
• Udział w planowaniu budżetu i kosztów śr. 670 mln zł
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych
• Reprezentowanie jednostki wobec leasingodawców obsługiwanych przez COL
• Monitorowanie przebiegu realizacji zadań
• Prowadzenie analiz dotyczących rynku i działalności firm konkurencyjnych
• Budowanie i realizowanie strategii marketingowo-sprzedażowej firmy
• Nadzór nad pionem finansowym, administracyjnym i logistycznym
• Rekrutacja nowych pracowników, wdrażanie, coaching

• Zarządzanie 120-osobowym zespołem odpowiadającym za sprzedaż ubezpieczeń kierowanych do segmentu Małych i Średnich Przedsiębiorstw
• Wsparcie dla Dyrektora Sprzedaży w zakresie działań sprzedażowych
• Bezpośrednia współpraca z klientami i sprzedaż produktów firmy
• Współpraca handlowa z kluczowymi klientami
• Monitoring sprzedaży
• Opieka merytoryczna nad programami sponsoringowymi i prewencyjnymi
• Prowadzenie szkoleń dla pracowników pionu sprzedaży
• Uczestnictwo w targach branżowych, wystawach itp.
• Nadzór i kontrola funkcjonalna Zespołów Sprzedaży

Osiągnięcie zawodowe:
• Dyplom za osiągnięcie bardzo dobrych wyników w sprzedaży ubezpieczeń w akcji promocyjnej Bezpieczna Firma – Doradca 2005 r.

• Prowadzenie szkoleń w zakresie obsługi komputera (budowa komputera, obsługa systemu Windows, Pakiet MS Office, Internet, tworzenie stron www)
• Prowadzenie kursów z Programu PŁATNIK

• Kierowanie i zarządzanie pracą sieci sprzedaży
• Planowanie, realizowanie i monitoring sprzedaży ubezpieczeń
• Opracowywanie ofert handlowych dla klientów
• Negocjowanie warunków handlowych
• Sporządzanie ocen ryzyka
• Współpraca z agentami i brokerami.

Osiągnięcie zawodowe:
• Uzyskanie dyplomu z wyrazami uznania za koordynację działań akwizycyjnych w Inspektoracie w Wyszkowie i osiągnięte wyniki w promocji kompleksowego ubezpieczenia małych podmiotów gospodarczych „Bezpieczna Firma”
• Dyplom laureata konkursu w Promocji 2000 ubezpieczenia autocasco, która odbyła się w okresie od 1.10.1999 r. do 15.01.2000 r. w kategorii najlepszy koordynator akcji promocyjnej – organizator konkursu Centrala PZU S.A.