Adam Nowak

Zarządzanie i organizacja wszystkimi procesami związanymi ze sprzedażą z hurtowni do aptek.
Koordynacja i zarządzanie pracą zespołu sprzedażowego, zmierzającego do realizacji wyznaczonych celów sprzedażowych oraz zadań dodatkowych.

Założenie i organizacja wszystkich procesów związanych z prowadzeniem i zarządzaniem sklepem internetowym, edukacyjną stroną internetową oraz stacjonarnym sklepem z naturalnymi kosmetykami, suplementami diety i zdrową żywnością.

Zakres obowiązków
• Zarządzanie procesem sprzedaży - planowanie, monitorowanie terytorialnych biznes planów oraz celów sprzedażowych dystryktu, realizacja celów sprzedażowych dla dystryktu
• Wyznaczanie celów ilościowych i jakościowych przedstawicielom – ocena ich realizacji
• Monitorowanie i analiza wyników sprzedaży IMS oraz danych wewnętrznych sprzedaży do aptek wraz z analizą wyników sprzedaży i aktywności konkurencji (MRS i miesięczne raporty konkurencji)
• Nawiązywanie współpracy z VIPs i KOLs
• Szkolenie i stałe aktualizowanie wiedzy nt. promowanych produktów i konkurencji – organizacja szkoleń, spotkań pocyklicznych i weryfikacja wiedzy i umiejętności przedstawicieli
• Rekrutacja i wdrażanie do pracy nowych przedstawicieli, szkolenie wstępne z zasad, programów i aplikacji wykorzystywanych w pracy - planowanie struktury terytorialnej w liniach medycznych
• Planowanie i wdrażanie celów jakościowych i ilościowych u przedstawicieli (coaching, nadzorowanie codziennej pracy: raportowanie, prawidłowe targetowanie, monitorowanie i rozliczanie bezpłatnych próbek, planowanie i realizacja zadań przedstawicieli oraz aktywności marketingowych, kontrola budżetu, w tym wydatków służbowych pracowników)
• Wdrażanie promocji centralnych i lokalnych w aptekach oraz zarządzanie aktywnościami w celu zapewnienia dystrybucji promowanych leków oraz wysokich stanów magazynowych
• Ścisła współpraca z wieloma działami firmy (Dz. Marketingu, Dz.Trenerskim, Dz. Sprzedaży Bezpośredniej do Aptek)
• Udział w konferencjach krajowych (organizacja i zarządzanie pracą przedstawicieli na stoisku)
• Przygotowywanie i prezentowanie pomysłów na poprawę procesów biznesowych
• Planowanie lokalnych i wdrażanie centralnych działań skierowanych do lekarzy i aptek we współpracy z Działem Sprzedaży Bezpośredniej (warsztaty, szkolenia, konferencje)

Terytorium: woj. mazowieckie, lubelskie część woj. podlaskiego
Promowane produkty: Atoris. Ampril, Azibiot, Cezera, Dasselta, Gliclada, Karbis, Lorista, Tolura, Roswera, Vizarsin, Zyllt

Pfizer Polska Sp. z o.o.
District Manager w linii Uro, Uro/Gin (woj. Pomorskie, Warmińsko-Mazurskie, Mazowieckie, Lubelskie, Podlaskie, część Świętokrzyskiego)
Główne zadania na stanowisku:
 Zarządzanie zespołem PSR – planowanie celów sprzedażowych, motywowanie i realizowanie zadań i aktywności u lekarzy, rozliczanie wydatków, przygotowywanie raportów i analiz sprzedażowych
 Planowanie i realizacja celów i zadań w aptekach (kanał DTP, promocje w hurtowniach, organizacja i rozliczanie promocji w aptekach – Farmaprom)
 Uczestnictwo w planowaniu strategii marketingowych dla linii URO, planowanie celów strategicznych i sprzedażowych dla kraju
 Analiza realizacji celów sprzedażowych PSR, planowanie i realizacja planów akcji, naprawczych, zwolnienia
 Rekrutacje, planowanie struktury terytorialnej linii medycznej i aptecznej


Pfizer Polska Sp. z o.o.
District Manager w linii CNS-URO (woj. Pomorskie, Kujawsko-Pomorskie, Warmińsko-Mazurskie, Mazowieckie), Zarządzanie terytorium planowanie sprzedaży, odpowiedzialność finansowa itp

Cel stanowiska:
Aktywne promowanie grup leków (kardiologia, diabetologia, neurologia) w celu realizacji sprzedaży i budowania udziałów rynkowych poszczególnych kategorii
Główne zadania na stanowisku:
zarządzanie terenem, w tym tworzenie terytorialnego biznes planu
realizacja strategii marketingowych
planowanie, kontrola i rozliczanie inwestycji
komunikacja i raportowaniu wg obowiązujących procedur
pogłębianie wiedzy medycznej (dot. Promowanych leków, konkurencji, badań medycznych, etc.)