пропозиції роботи
Adam Kosak
Senior Territory Inside Sales , IBM Polska Sp. z o.o.
Ruda Śląska,
śląskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Języki
angielski
dobry
słowacki
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Key Account Manager
- Prowadzenie prezentacji rozwiązań firmy Ricoh u Klientów, Partnerów Handlowych oraz podczas konferencji tematycznych.
- Budowanie oraz utrzymywanie długofalowych relacji handlowych z Kluczowymi Klientami oraz Partnerami Handlowymi.
- Przygotowywanie ofert handlowych i negocjowanie warunków współpracy.
- Doradztwo techniczne w zakresie oferowanych rozwiązań (platforma hardware’owa oraz software’owa).
- Sprzedaż rozwiązań i usług IT.
- Promowanie pozytywnego wizerunku Firmy na podległym terenie.
- Budowanie oraz utrzymywanie długofalowych relacji handlowych z Kluczowymi Klientami oraz Partnerami Handlowymi.
- Przygotowywanie ofert handlowych i negocjowanie warunków współpracy.
- Doradztwo techniczne w zakresie oferowanych rozwiązań (platforma hardware’owa oraz software’owa).
- Sprzedaż rozwiązań i usług IT.
- Promowanie pozytywnego wizerunku Firmy na podległym terenie.
Key Account Manager
- Realizacja polityki sprzedaży usług edukacyjnych (głównie IT) poprzez osiąganie targetów sprzedażowych.
- Nawiązywanie i utrzymywanie długofalowych relacji z Kluczowymi Klientami.
- Doradztwo i przygotowanie ofert handlowych w zakresie doboru kursów i szkoleń podnoszących kwalifikacje.
- Prowadzenie prezentacji dla Klientów
- Wsparcie w realizacji projektów szkoleniowych podnoszących kompetencje zawodowe i społeczne pracowników.
- Przygotowywanie analiz oraz prognoz sprzedaży na przypisanym segmencie
Klientów.
- Nawiązywanie i utrzymywanie długofalowych relacji z Kluczowymi Klientami.
- Doradztwo i przygotowanie ofert handlowych w zakresie doboru kursów i szkoleń podnoszących kwalifikacje.
- Prowadzenie prezentacji dla Klientów
- Wsparcie w realizacji projektów szkoleniowych podnoszących kompetencje zawodowe i społeczne pracowników.
- Przygotowywanie analiz oraz prognoz sprzedaży na przypisanym segmencie
Klientów.
Local Reseller Manager / Regionalny Kierownik Sprzedaży
- Budowanie długofalowych relacji z Partnerami Handlowymi, Integratorami IT oraz Klientami na terenie całego kraju poprzez profesjonalne doradztwo oraz sprawną obsługę bieżącą.
- Realizacja polityki sprzedaży poprzez osiąganie targetów sprzedażowych.
- Przygotowywanie ofert produktowych dla Klientów oraz Partnerów Biznesowych.
- Pomoc w konfiguracji i sprzedaży sprzętu PC oraz serwerów opartych
o architekturę Intel.
- Prowadzenie szkoleń i prezentacji dla Partnerów Handlowych oraz Klientów.
- Dbanie o wizualizację oraz ekspozycję oferty w salonach Partnerów Handlowych
- Organizowanie kampanii marketingowych we współpracy z wybranymi Partnerami Handlowymi.
- Pomoc w pozycjonowaniu oferty produktowej względem konkurencji.
- Przygotowywanie analiz oraz prognoz sprzedaży na przypisanym segmencie.
- Realizacja polityki sprzedaży poprzez osiąganie targetów sprzedażowych.
- Przygotowywanie ofert produktowych dla Klientów oraz Partnerów Biznesowych.
- Pomoc w konfiguracji i sprzedaży sprzętu PC oraz serwerów opartych
o architekturę Intel.
- Prowadzenie szkoleń i prezentacji dla Partnerów Handlowych oraz Klientów.
- Dbanie o wizualizację oraz ekspozycję oferty w salonach Partnerów Handlowych
- Organizowanie kampanii marketingowych we współpracy z wybranymi Partnerami Handlowymi.
- Pomoc w pozycjonowaniu oferty produktowej względem konkurencji.
- Przygotowywanie analiz oraz prognoz sprzedaży na przypisanym segmencie.
Internal Local Reseller Manager
IBM ISC / Lenovo
- Telefoniczna opieka i współpraca z przypisaną grupą Partnerów Handlowymi IBM/Lenovo.
- Wsparcie techniczne i sprzedażowe dla przypisanych Partnerów Handlowych w zakresie rozwiązań IBM; pomoc w konfiguracji i sprzedaży oferowanego sprzętu i oprogramowania(serwery x86, sprzęt PC), przygotowywanie ofert handlowych.
- Przygotowywanie raportów oraz analiz dla danego portfela firm.
- Implementacja programów handlowych i marketingowych w danym segmencie.
- Wsparcie techniczne i sprzedażowe dla przypisanych Partnerów Handlowych w zakresie rozwiązań IBM; pomoc w konfiguracji i sprzedaży oferowanego sprzętu i oprogramowania(serwery x86, sprzęt PC), przygotowywanie ofert handlowych.
- Przygotowywanie raportów oraz analiz dla danego portfela firm.
- Implementacja programów handlowych i marketingowych w danym segmencie.
Szkolenia i kursy
02/2012 Szkolenie Ricoh – Prowadzenie prezentacji oraz wystąpień publicznych
10/2011 Szkolenie Ricoh – „Consultancy Selling” cz. II
03/2011 Szkolenie Ricoh – „Consultancy Selling” cz. I
03/2011 Szkolenie Ricoh – Network Master
11/2010 Szkolenie Ricoh – Connectivity Master
10/2010 Szkolenie Ricoh – Aficio Master
06/2006 Szkolenie Blueprint pt. „Sztuka Prezentacji“.
05/2005 „IBM Global Sales school“ cz.III (szkolenie w Austrii).
09/2004 „IBM Global Sales school“ cz.II (szkolenie w Austrii).
02/2004 „IBM Global Sales school“ cz.I (szkolenie na Słowacji).
10/2011 Szkolenie Ricoh – „Consultancy Selling” cz. II
03/2011 Szkolenie Ricoh – „Consultancy Selling” cz. I
03/2011 Szkolenie Ricoh – Network Master
11/2010 Szkolenie Ricoh – Connectivity Master
10/2010 Szkolenie Ricoh – Aficio Master
06/2006 Szkolenie Blueprint pt. „Sztuka Prezentacji“.
05/2005 „IBM Global Sales school“ cz.III (szkolenie w Austrii).
09/2004 „IBM Global Sales school“ cz.II (szkolenie w Austrii).
02/2004 „IBM Global Sales school“ cz.I (szkolenie na Słowacji).
Edukacja
Sieci i Systemy Komputerowe, Bazy Danych, studia podyplomowe
Politechnika Śląska w Gliwicach
Politologia, magisterskie
Uniwersytet Śląski w Katowicach
Zainteresowania
Sport (biegi uliczne. nurkowanie, rower górski, wspinaczka, narty, żeglarstwo), podróże, literatura.
Organizacje
1989 – 1996 Związek Harcerstwa Rzeczypospolitej
1992 – 1996 Wolontariat we „Wspólnocie Burego Misia” jako opiekun osób niepełnosprawnych.
1992 – 1996 Wolontariat we „Wspólnocie Burego Misia” jako opiekun osób niepełnosprawnych.
Inne
Dodatkowe umiejętności:
- Interpersonalne: Umiejętność pracy pod presją i radzenie sobie ze stresem, upór w dążeniu do celu, doskonała komunikatywność oraz zdolości negocjacyjne, umiejętność pracy w zespole.
- Komputer: Bardzo dobra znajomość: Pakiet MS Office (Word, Excel, PowerPoint) Pakiet IBM Lotus Notes. Doświadczenie w pracy z systemami: Siebel CRM, MySAP, Microsoft CRM. W trakcie nauki: Programowanie w języku JAVA, SQL
- Prawo jazdy: Kategoria B (od 1995), kategoria A (od 2006).
- Inne: Kursy nurkowe: OWD, AOWD, Nitrox; Kurs Wspinaczkowy przy katowickim Klubie Wysokogórskim (w trakcie).
- Interpersonalne: Umiejętność pracy pod presją i radzenie sobie ze stresem, upór w dążeniu do celu, doskonała komunikatywność oraz zdolości negocjacyjne, umiejętność pracy w zespole.
- Komputer: Bardzo dobra znajomość: Pakiet MS Office (Word, Excel, PowerPoint) Pakiet IBM Lotus Notes. Doświadczenie w pracy z systemami: Siebel CRM, MySAP, Microsoft CRM. W trakcie nauki: Programowanie w języku JAVA, SQL
- Prawo jazdy: Kategoria B (od 1995), kategoria A (od 2006).
- Inne: Kursy nurkowe: OWD, AOWD, Nitrox; Kurs Wspinaczkowy przy katowickim Klubie Wysokogórskim (w trakcie).
Grupy
