Adam Komorowski

Zarządzanie sprzedażą usług na 17 rynkach - ustalanie planów sprzedaży (obroty, marża) dla National Sales Managerów i Key Account Managerów. Przeprowadzanie regularnych szkoleń produktowych i aktualizacja procedur współpracy z Klientami - nadzór nad poprawnością danych w bazie CRM. Odpowiedzialność za rozwój podległego zespołu, coaching, wsparcie w kontakcie z Klientami, wyznaczania i rozliczania z celów. Negocjowanie umów i SLA z kluczowymi Klientami. Zwiększenie rozpoznawalności produktów oferowanych przez Flash szczególnie wśród Kluczowych Klientów. Odpowiedzialność za P&L Departamentu Frachtu Lotniczego.

• Zbudowanie departamentu usług frachtu lotniczego wraz z wydzielonymi centrami wsparcia technicznego na lotniskach – FRA, CDG, MAN, KTW.
• Stworzenie strategii produktowej i jej implementacja na rynkach EU z ukierunkowaniem na potrzeby klientów z obszarów: Automotive - TRW, GM, Valeo, JCI, Delphi, Fiat, Robert Bosch / Industry - Alstom, CNH, Caterpillar / Helthcare - Polpharma, Cerba, Servier.
• Osiągniecie 17% wzrostu sprzedaży w segmencie kluczowych Klientów poprzez: powołanie dedykowanego zespołu ds. frachtu lotniczego, podniesienie efektywności operacyjnej i poszerzenie oferty produktowej.

• Opracowanie i wdrożenie strategii rynkowej dla Polski i Rosji . Nadzór nad działaniami sprzedażowymi i operacyjnymi. Identyfikacja trendów rynkowych oraz nowych potrzeb Klientów. Utrzymywanie dobrych relacji z aktualnymi partnerami biznesowymi oraz rozwój bazy partnerów operacyjnych.

• Restrukturyzacja spółki Flash Polska poprzez zmianę strategii produktowej i operacyjnej oraz akwizycję firmy time:matters PL
• Odzyskanie zaufania straconych klientów i przekonanie ich do nowej oferty opartej na kompleksowych rozwiązaniach z zakresu emergency logistics.
• Dziesięciokrotny wzrost sprzedaży w PL po pierwszym roku dzięki rozwinięciu relacji handlowych z Kluczowymi Klientami jak Faurecia, GM, Valeo, Ford, Volvo, Magna, JCI.
• Start-Up w Rosji – uruchomienie działalności Flash Europe na rynku rosyjskim.
• Stworzenie strategii rynkowej, zarejestrowanie spółki, zbudowanie zespołu i pozyskanie kluczowych klientów we wszystkich 3 Regionach Automotive (St. Petersburg, Moskwa, Samara).
• Osiągnięcie wyznaczonych wskaźników Gross Margin oraz EBITA.

Zarejestrowanie i zarządzenie spółką: Administracja-Operacje-Sprzedaż. Pozyskanie i zarządzanie relacjami z Kluczowymi Klientami. Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych oraz wypełnienie założeń finansowych dla spółki – P&L. Szkolenie, motywowanie zespołu oraz rozliczanie z wypełnionych celów okresowych.

• Analiza strategii t:m z rynku niemieckiego i austriackiego. Wyselekcjonowanie prospektów z rynku polskiego, mix branż do rozmów pre-launchowych/ panelowe analizy SWOT. Strategia rynkowa dostosowana do rynku PL – precyzyjne określenie grupy fokusowej. Szybsze osiągniecie zyskowności. Pozyskanie strategicznych Klientów dzięki precyzyjnemu dopasowaniu operacyjnemu.
• Szerszy profilowo nabór pracowników – nacisk na pro aktywność i zdolność edukacji Klientów w zakresie powstającej niszy czyli Emergency logistics. Najlepszy na rynku zespół od usług emergency logistics. Dyplom -„Najbardziej Innowacyjny Produkt Logistyczny-2008”.

Zarządzanie Departamentem Usług Logistycznych - (Sprzedaż/Administracja/Operacje – razem 70 osób). Nadzór nad Centralnym Magazynem – monitoring i kontrola KPI oraz SLA. Odpowiedzialność za wyniki finansowe Departamentu – P&L. Zwiększenie rozpoznawalności marki poprzez działania marketingowe i zarządzanie relacjami z mediami.

• Wypracowanie procedur i ich standaryzacja zarówno z klientami zewnętrznymi jak i wewnętrznymi.
• Zmiana lokalizacji magazynu – przeprowadzona do 10.000m2 i wdrożenie systemu magazynowego klasy WMS.
• Zbudowanie strategii sprzedażowej w oparciu o wyodrębnione produkty jak: copacking, magazynowanie, Vendor Managment Inventory, Reverse Logistics. Znaczny wzrost wydajności i obrotów. Wyjście na rynek z innowacyjnym produktem.

• Pozyskanie, utrzymanie i rozwój relacji z Kluczowymi Klientami zgodnie z założeniami europejskiej polityki handlowej. Wdrożenie programów sprzedażowych typu: Advocacy Programs, Private Label and Back Haul.
• Nadzór nad poprawnością danym w SAP i CRM dotyczących grupy KAM. Optymalizacja procesów obsługi Klientów z wykorzystaniem metod Six Sigma i najlepszych praktyk europejskich CHEP. Reprezentowanie firmy na szkoleniach produktowych u Klientów oraz targach branżowych.
• Zbudowanie analizy przepływu palet – identyfikacja 35 punktów kosztowych. Przeprowadzenie analizy kosztowej w oparciu o dane klienta. Nawiązanie współpracy i rozwój obrotów z klientami typu KAM (ReckittB, J&J, P&G, Kraft, Unilever, Loreal) zdobycie nowych klientów np. Nutricia, Ambra, SCA.

• Przeprowadzenie migracji do struktur Linde Gaz sieci dystrybucyjnej przejętej firmy AGA Gaz. Usprawnienie procesów magazynowych i transportowych co pozwoliło na zamknięcie 4 Regionalnych Centrów Dystrybucyjny przy zachowaniu takiego samego poziomu obsługi Klientów. Utworzenie departamentu dystrybucji gazów medycznych jako konsekwencja strategicznej analizy Med-Log co spowodowało zajęcie pierwszego miejsca na rynku gazów medycznych przez Linde-Gaz.
• Bezpośrednia odpowiedzialność za wyniki finansowe działu, gospodarkę materiałową w DC oraz Capex.

Transport produktów gotowych z fabryk bezpośrednio do Klientów jak i do krajowych magazynów dystrybucyjnych. Kontrola poziomu kosztów oraz jakości usług firm transportowych (LKW Walter, Pekaes, Roehlig, Raben, Fauret & Machet Polska, Willi Betz, DanCargo, Podlasie, Mexem). Odpowiedzialność za poprawność dokumentów eksportowych