Sebastian Kielecki

Nadzorowanie komercjalizacji oraz tematów związanych z przygotowaniem do otwarcia oraz późniejszego zarządzania Centrum Handlowo Rozrywkowym 22.000 sqm GLA

Nadzorowanie komercjalizacji oraz tematów związanych z zarządzaniem Centrum Handlowego 46.300 sqm GLA
Codzienne zarządzanie Centrum Handlowym 17.000 sqm GLA
•Nadzór nad bieżącymi działaniami operacyjnymi w zakresie nieruchomości
•Bezpośrednia współpraca z najemcami w zakresie ich funkcjonowania w Centrum Handlowym
•Przygotowywanie szczegółowych raportów operacyjnych dla właściciela
•Identyfikacja możliwości zwiększenia rozwoju Centrum Handlowego
•Koordynacja procesów komercjalizacji długoterminowej
•Przygotowywanie i koordynacja komercjalizacji krótkoterminowej
•Koordynacja współpracy z firmami zewnętrznymi obsługującymi obiekt
•Kierowanie zespołem zajmującym się zarządzaniem operacyjnym centrum handlowego
•Przygotowywanie, wdrażanie i nadzór strategii marketingowej
• Przygotowywanie, wdrażanie i nadzór budżetu OPEX i CAPEX
• Kontrola związana z realizacją Umów Najmu zawartych z Najemcami
• Kontrola związana z płatnościami, procesem windykacji i sprawami sądowniczymi
• Prowadzenie i nadzorowanie procesu komercjalizacji krótko i długo terminowej

Codzienne zarządzanie Centrum Handlowym 17.000 sqm GLA
•Nadzór nad bieżącymi działaniami operacyjnymi w zakresie nieruchomości
•Bezpośrednia współpraca z najemcami w zakresie ich funkcjonowania w Centrum Handlowym
•Przygotowywanie szczegółowych raportów operacyjnych dla właściciela
•Identyfikacja możliwości zwiększenia rozwoju Centrum Handlowego
•Koordynacja procesów komercjalizacji długoterminowej
•Przygotowywanie i koordynacja komercjalizacji krótkoterminowej
•Koordynacja współpracy z firmami zewnętrznymi obsługującymi obiekt
•Kierowanie zespołem zajmującym się zarządzaniem operacyjnym centrum handlowego
•Przygotowywanie, wdrażanie i nadzór strategii marketingowej
• Przygotowywanie, wdrażanie i nadzór budżetu OPEX i CAPEX
• Kontrola związana z realizacją Umów Najmu zawartych z Najemcami
• Kontrola związana z płatnościami, procesem windykacji i sprawami sądowniczymi

Galeria Rzeszów, Galeria Graffica, Galeria Europa Rzeszów, Galeria Nova, Center Park, Capital Park, Galeria Europa II Nowy Sącz, Outlet Graffica Rzeszów.

Codzienne zarządzanie Centrum Handlowym 25.000 sqm GLA (Galeria Jurowiecka):
•Nadzór nad bieżącymi działaniami operacyjnymi w zakresie nieruchomości
•Bezpośrednia współpraca z najemcami w zakresie ich funkcjonowania w Centrum Handlowym
•Przygotowywanie szczegółowych raportów operacyjnych dla właściciela
•Identyfikacja możliwości zwiększenia rozwoju Centrum Handlowego
•Koordynacja procesów komercjalizacji długoterminowej
•Przygotowywanie i koordynacja komercjalizacji krótkoterminowej
•Koordynacja współpracy z firmami zewnętrznymi obsługującymi obiekt
•Kierowanie zespołem zajmującym się zarządzaniem operacyjnym centrum handlowego
•Przygotowywanie, wdrażanie i nadzór strategii marketingowej
• Przygotowywanie, wdrażanie i nadzór budżetu OPEX i CAPEX
• Kontrola związana z realizacją Umów Najmu zawartych z Najemcami
• Kontrola związana z płatnościami, procesem windykacji i sprawami sądowniczymi

Zarządzanie inwestycjami (Galeria Rzeszów, Galeria Graffica Rzeszów, Galeria Nova Rzeszów, Center Park Rzeszów, Capital Park Rzeszów, Galeria Europa Rzeszów, Galeria Europa II Plaza Nowy Sącz) Współpraca marketingowa Hotel Rzeszów****, Hotel Forum Rzeszów***

- komercjalizacja i związane z nią zagadnienia
- Zarządzanie obiektem Centrum Handlowego oraz zespołem pracowników
- Przygotowanie i realizacja założeń budżetu Centrum Handlowego
- Współpraca z najemcami i właścicielem Centrum Handlowego
- zarządzanie podległymi Centrami Handlowymi od strony marketingu i PR
- kreowanie strategii marketingowej
- opracowywanie kampanii reklamowych ATL i BTL
- opracowanie i wdrożenie systemu lojalnościowego (Karta Rabatowa Galerii Rzeszów)
- przygotowywanie i wdrażanie budżetu marketingowego
- współpraca z agencjami marketingowymi i reklamowymi
- dbanie i wizualizację inwestycji (marketing, dekoracje okolicznościowe itp)
- przygotowywanie i nadzorowanie rożnego rodzaju eventów
- przygotowanie i nadzór koncertów muzycznych
- przygotowywanie i negocjowanie umów marketingowo handlowych
- kreowanie wizerunku firmy
- zarządzanie działem i pracownikami
- rekrutacja pracowników
- kontakty z mediami (pisanie tekstów, wywiady, konferencje prasowe)
- sprzedaż powierzchni reklamowych
- spotkania z najemcami i firmami zewnętrznymi
- opracowywanie współpracy sponsoringowej (np Asseco Resovia Poland)
- ścisła współprac z innymi działami (prawnym, komercjalizacji, księgowości i finansowym)

Zarządzanie działem Eksportu i Klientów Kontraktowych

- opieka nad klientami eksportowymi oraz klientami kontraktowymi w Polsce i na świecie
- negocjacje z sieciami handlowymi w rynku nowoczesnym w Polsce i za granicą
- negocjacje z klientami zagranicznymi i Polskimi
- przygotowywanie ofert handlowych
- przygotowywanie kalkulacji cenowych dla klientów w Polsce i za granicą
- organizowanie oraz udział w targach w Polsce i na świecie
- pozyskiwanie dotacji unijnych PARP
- wprowadzanie produktów na nowe rynki w Polsce i na świecie
- współpraca z działem handlowym Ambasady Polski
- opracowywanie i wdrażanie Marki Własnej
- współpraca z działem jakości, działem zakupów oraz działem technologicznym
- ścisła współpraca z producentami zapraw (Döhler, Wild, Etol)
- zarządzanie pracownikami działu

Zarządzanie działem marketingu:

- opracowywanie strategii marketingowej firmy (BTL i ATL)
- opracowywanie budżetu marketingowego
- wprowadzanie nowych produktów na rynek
- wizualizacja nowych produktów
- nadzór nad stronami www
- organizowanie i udział w targach w Polsce i za granicą
- koordynowanie trade marketingu
- kreowanie marketingu wewnętrznego
- negocjacje z domami mediowy, drukarniami,
- nadzór nad przygotowywaniem materiałów reklamowych i POS
- nadzór nad przygotowywaniem projektów graficznych
- zarządzanie pracownikami działu

Zarządzanie działem HR:

- kreowanie kultury organizacji w firmie
- opracowanie struktury zarządzania w firmie
- opracowanie i wdrożenie systemu motywującego i premiowego w firmie
- przygotowywanie, prowadzenie oraz nadzorowanie procesu rekrutacji w firmie
- przygotowywanie oraz prowadzenie szkoleń
- coaching pracowników działu sprzedaży
- przeprowadzania badań satysfakcji pracowników firmy
- wizyty u kluczowych klientów z pracownikami działu sprzedaży
- wsparcie działu sprzedaży (hurt, detal, rynek nowoczesny)
- ścisła współpraca z działem kadr i zarządem firmy
- zarządzanie pracownikami działu

Rynek apteczny (OTC, Suplementy diety)
Rynek masowy/tradycyjny
Sprzedaż (zarządzanie RKS i PA, budżetowanie)
Marketing Zewnętrzny (ATL + BTL)
Marketing Wewnętrzny
Export

Nadzorowanie pracy działu Marketingu.
Przygotowywanie kampanii reklamowych ATL i BTL.
Nadzorowanie Trade Marketingu.
Wprowadzanie nowych leków i suplementów diety na rynek.
Segmentacja Rynku. Organizowanie targów branżowych.
Re-branding marki 2KC.

Nadzorowanie Marketingu wewnętrznego i zewnętrznego.
Opracowywanie i analizowanie danych statystycznych. Wsparcie w przygotowywaniu budżetu sprzedaży.
Wizualizacja firmy oraz jej oddziałów.
Przygotowywanie i nadzorowanie kampanii reklamowych.
Organizowanie targów branżowych.
Graficzne opracowywanie materiałów marketingowych. Budowanie wizerunku firmy.
Tworzenie systemu partnerskiego.
Nadzorowanie sklepu internetowego.
Aktualizacja strony www oraz budowanie bazy klientów.
Kontakty z mediami.

Nadzór nad procesami efektywnych szkoleń w zakresie obsługi klienta, technik sprzedaży prowadzonych dla podległych pracowników w Polsce i za granicą.
Przygotowywanie budżetu i nadzór jego realizacji.
Bezpośredni kontakt z kluczowymi klientami.
Codzienny monitoring efektów sprzedaży.
Przygotowywanie harmonogramu pracy dla Regionalnych Kierowników Sprzedaży.
Organizowanie i nadzorowanie pracy działu sprzedaży.
Ścisłą współpraca z działem produkcji i działem obrotu towarowego.
Organizowanie imprez wspomagających promowanie marki.
Dbanie o odpowiedni image firmy (marketing)

Zarządzanie wielosegmentowym przedsiębiorstwem – ponad 240 osób (produkcja, marketing, sprzedaż, usługi).
Bezpośredni kontakt z kluczowymi klientami.
Doświadczenie związane z zarządzaniem zakładem pracy chronionej – NFZ. Znajomość przygotowywania oraz obsługi przetargów i zamówień publicznych. Nadzór nad tworzeniem sieci sklepów własnych i franczyzowych. Doskonała znajomości reguł strategicznego Key Account Managementu. Zarządzanie całym pionem administracyjno – usługowo – handlowym. Odpowiedzialność finansowo – prawna. Doświadczenie w zarządzaniu produkcją dziewiarską oraz przygotowywaniem kolekcji. Kontrola nad zakupami w całej firmie. Nadzorowanie produkcji i sprzedaży produktów dziewiarskich, ortopedycznych i obuwniczych oraz wprowadzanie ich na rynek.

Zarządzanie działem handlowym oraz call-center w międzynarodowej korporacji (handlowcy, doradcy handlowi, dział obsługi klienta). Tworzenie i kontrola budżetu, przygotowanie i realizacja planu sprzedaży, szkolenia handlowe, itp. Nadzór pod względem logistyki. Kreowanie odpowiedniego wizerunku firmy. Kontrolowanie łańcucha dostaw. Projekty związane z Logistyką Magazynową oraz Dystrybucją.
Bezpośredni kontakt z kluczowymi klientami.

Nadzorowanie ponad 70 pracowników różnego szczebla. Organizowanie pracy całego sklepu (sprzedaż – zakupy – promocja - reklama). Kontrola nad zamówieniami, magazynem oraz wydajnością finansową. Szkolenia z zakresu personalnego. Zatrudnianie pracowników różnego stopnia. Kontrola logistyczna sieci kilkunastu sklepów w regionie. Zarządzanie dostawami i wywozami towarów oraz stokiem magazynowym

Zarządzanie procesem sprzedaży i zakupu na terenie Europy Centralnej i Wschodniej (Polska, Węgry, Rumunia, Czechy, Słowacja, Rosja, Litwa, Łotwa, Estonia i Ukraina). Zarządzanie kilkudziesięcioma PH i technikami oraz koordynacja pracy działów obsługi klienta.
Bezpośredni kontakt z kluczowymi klientami.
Koordynacja pracy oddziałów. Organizacja pracy, zamówień, instalacji oraz przygotowanie i realizacja budżetu. Odpowiedzialność za proces rekrutacji na wyżej wymienione stanowiska w kraju i za granicą. Organizacja targów – Promocja – Reklama (marketing). Prowadzenie międzynarodowych projektów związanych z pakowaniem i logistyką.
Całościowe przygotowanie i zaimplementowanie systemów opakowaniowych w Polsce oraz C&EE

Przygotowywanie i prezentacja materiałów Informatyczno-marketingowych, organizowanie i obsługa targów oraz spotkań handlowych, negocjacje handlowe. Redagowanie materiałów dla prasy. Samodzielna organizacja pracy całego biura w Warszawie. Testowanie i wdrożenia systemów IT (back-office, front-office), wsparcie od strony serwisowo-fiskalnej, bezpośredni nadzór nad otwieraniem nowych hipermarketów w Polsce i za granicą, szkolenie kasjerów i kadry kierowniczej.

Sprzedaż bezpośrednia, organizowanie promocji z hostessami, fakturowanie, windykacja należności, pozyskiwanie nowych klientów.