Temat: Jak szukać klientów dla Biura Rachunkowego
Witaj,
w 100% popieram wypowiedź Joanny odnośnie Zaufania i Rekomendacji (nie przypadkiem pisane wielką literą).
Do rekomendowania łatwiej przekonać klientów zachęcając ich dużymi ale chwilowymi bądź stałymi lecz niskokwotowymi rabatami. (Jeden sprytny chłopak u mnie szybko obliczył: "to jeżeli przyprowadzę do Ciebie X klientów to będę miał za darmo? :) )
Bardzo ważną rzeczą oprócz doświadczenia/certyfikatów/dyplomów jest umiejętność sprzedaży samego siebie. Jeżeli potencjalny klient nie zobaczy w Tobie partnera, któremu może powierzyć całą tą "czarną magię" z pewnością, że wyjdzie na tym dobrze - żadne
papirki w ładnych antyramach nie pomogą:)
Do reklamy tradycyjnej to mam dość sceptyczny stosunek. Lepiej juz chyba rozdawać ulotki przed US pod koniec kwietnia:)
W internecie, oczywiście, warto zadbać o wizerunek, ponieważ to utwierdza potencjalnego klienta o Twojej wiarygodności.
Ja akurat mam o tyle dobrze, że Biuro znajduje się w pobliżu Urzędu Skarbowego i jak ktoś potrzebuje księgowego na "gwałtu-rety" to często trafia do mnie mimo, że na moim piętrze jest kolejne dwa biura i to bliżej klatki schodowej :)